[Omeida story] 一个普通的外贸业务员到外贸经理

管理提醒: 本帖被 stone 从人物故事移动到本区(2010-07-29)

前记：这是一个欧美达老学员的空间日志，无意间被我发现的，于是转载过来，希望对大家有所触动和启发。 (JOE )

备注：谢绝偷梁换柱，直接把学校名字换成其他单位。

我只用一个月的时间,从一个普通的外贸业务员做到了外贸经理.现在发出这个贴,并不是想炫耀自己.而是与大家一起分享自己的成功与失败.希望现在暂时失意的朋友们不要灰心丧气,明天是美好的,一切都会好起来的.

　　(一)曾经堕落
　　我, 男, 1983年生人.2006年毕业于广西师范大学附属下的一个民办2级学院--漓江学院! 不知道大家有没有听说过这个学院, 跟全国所有的民办2级学院一样,招收的学生基本上都是高考落榜生,而且学费很贵,能读这些所谓的2级学院的基本上家里都有点小钱的人,至少不会是穷人.说句实话,我父亲母亲都是生意人,过着小康的生活.但也没到很富裕的地步,四年的大学生活花费了20多万(学费18000/年,再加其他的一些费用,一起20多万,我父亲一直都给我记着这些费用). 我的专业是商务英语,大学四年的生活不用猜大家也知道,堕落,痴迷,几乎什么东西都没学到,虽然是英语专业毕业的,居然连大学四级都没过,现在想起来,真是耻辱. 民办2级学院的教学质量大家也知道, 班上没学风,教师没素质.都是一帮有钱的人在混日子,我不知道其他省的2级学院怎么样,就单说我们班来说,有开私家车的,手机一个礼拜换一部的,有买LV包包的,等等, 不甚枚举! 一点不夸张的说,和流星花园差不多,有点像英德学院. 自己当然也耳濡目染的养成了这种跟风的习惯,02年刚入学的时候,电脑手机 MP3 数码相机等等一切当时流行的东西,都武装上了. 有很多人曾问过我,在大学学到了什么? 我都笑笑, 什么都没学到,倒是认识了一帮有钱人的孩子. 四年的时间, 去教室上课的时间数都数的出. 大一大二的时候天天游戏通宵, CS 传奇,大三大四,有了女朋友,跟她一起出去租房住,就更加没时间学习. 一个英语专业毕业的,居然连大学英语四级都没过,说出去都没人相信.但那真的是事实,幸运的是后来我找工作的时候没有检查这些证书. 更加惨痛的是,我居然连学位证书都没有拿到,因为大学期间考试作弊.因为我们学院是开始开办民办2级学院的第一年,所以学院承诺给我们和一般本科生一样的文凭,一样的毕业证和学位证,说白了,花10几万就买了这两个证,可更惨的是,我花了钱,却没有学位证.只有一张毕业证.按现在的话说,我不具备任何就业的硬件设施.

　　(二)毕业了,也失业了.
　　我于2006年7月毕业,毕业前的半年的时间,也跑了不少招聘会,用买来的假证,忽悠了不少公司.但一到专业面试的时候就失去了机会,自己的英语基础不好,说话都结巴.又没有一技之长,面试到处碰壁. 但我没有灰心,很快就找准了自己的方向,根据自己的专业选择就业意向,那就是做外贸. 但做外贸首先你得具备一定的英语基础,再加上一些实际经验.否则外贸公司是不可能招聘你的. 首先我得让自己的英语在短时间内有个质的飞跃. 于是我选择了阳朔欧美达英文书院,那里是全封闭的英语教学模式,任何人都不准说中文.每天都和外国人生活在一起,英语进步很快,再加上自己的英语基础,真的达到了我的目标.其次,在阳朔期间,也有很多广东地区的外贸业务员来进修英语,从他们身上学到了不少外贸知识,这对我以后的工作起到了很大的作用.阳朔两个月的时间过得很快,但收获也很大,认识了一大帮外国朋友,最重要的是让我的英语水平突飞猛进!
　　(三)初涉职场
　　2006年9月,带着自己的笔记本和一个行李箱南下广东.凭借自己良好的口语水平以及之前学的外贸知识,成功就职于一个做钢材的公司.薪水 1200一个月,没奖金,没提成. 公司本来就成立了外贸部门,进去之后才发现自己的角色只不过是帮一个副总做外贸销售,也就是说帮他赚外水.我也很争气,刚进公司第一个礼拜就出单了,之后3个月内,总共一起做了500多万的单,帮这个副总赚了不少钱.当我提出加薪的时候,他居然说: 像你这种毕业生,我1000块到处请.气愤不过, 于是我选择辞职! 在这3个月的时间内,我确实学到了不少东西. 公司由于之前已经成立了外贸部,这个副总,见外贸赚钱,就利用他的权利招了我进来. 而我的角色却很尴尬,得不到任何帮助,没有国际电话联系客户,没有传真机,没有B2B平台,只有自己的手提电脑. 你不会的也没有任何人教你,然而,即使是这样,我却做出了比他们更好的成绩,利用免费的B2B平台,找到了客户,出了成绩.我越来越相信一句话,老天是公平! 我这个人有个优点,就是喜欢学习,不服输,一切的有关于外贸的东西,我都是先看别人做,然后自己在慢慢琢磨,最后自己再实践. 庆幸的是这家工厂是委托出口,因此所以不懂的东西,都可以问出口公司.在3个月的时间内,我的业务水平又一次突飞猛进! 外贸这个东西是实践出来的.书上根本就学不到. 我用三个月的时间创造了一个奇迹,三个月的销售额,居然比人家一年的还多,这必然引起了老板的注意. 他也找过我谈话,大概的意思是想栽培我,让我负责一个国家的市场. 当时,我很激动,自己的努力终于得到了回报,那时候真的很想为那个工厂工作一辈子,因为这是我第一次受到老板的赏识.知道那个副总说出那句 "像你这种毕业生,我1000块到处请" 伤我自尊的话. 我这个人最受不了的是人家侮辱我的智商. 于是连辞职信都没交,直接走人. 老板由于出差,并不知道这件事,我想他现在一定后悔死了.

　　(四)跳槽部门经理
　　由于之前工作的地方是属于一个工业区,聚集了很多的工厂,人才的消息是流通的. 我不知道我那3个月做出的成绩,居然在这个工业区的出名了. 都说某某公司来了一个做外贸的天才,才刚毕业就做出了成绩.所以我辞职之后,马上就找到工作了,也就是上午辞职,下午就进新的公司了.当然这个公司是之前就托人联系过我,我一直没答应. 直到憋着一肚气辞职,才打算进这个公司的. 这个公司的规模比之前那个公司的规模小,外贸这一块还是一片空白. 对我来说,绝对是一个机会.跟新公司老板面谈的时候,他当面承诺,高底薪加提成,销售500万之后,帮我成立一个外贸部门,我当外贸经理. 这个条件是没有理由拒绝的! 再加上当时报复心特别重,想让原来那个公司的副总为他那句话后悔.现在想起来,那是多么的愚蠢的想法! 如果不是他,我都不会有今天,感谢他都还来不及,为什么要憎恨他.出来工作这10几个月,我学到最好的东西就是,要学会感恩! 来到新公司的第一个月,由于我手头有客户资源,在加上公司申请了阿里巴巴的英文平台给我操作,我第一个月的定单就超过了500万.老板也兑现了诺言,成立了外贸部门.但我也知道,还有很多东西要学,还有很多目标没有达成,因为我今年的目标是5000万,不达目标.我是不会放弃的.

　　(四) 3年
　　我不知道现在的大学生从普通的业务员做到部门经理需要多久
　　我知道我只用了一个月
　　我从来都是一个缺乏自信的人我害怕与陌生人交流对交际应酬有种莫名的恐惧
　　我不会抽烟不会喝酒不会说话更加不会哄老板开心
　　人就是这样奇怪当你不具备做业务的任何条件的时候往往业务做得比别人会好
　　之前我不知道这种情况是有次去广州吃饭一个客户和我说的现在想想似乎有点道理
　　当然也许和我做国际贸易的业务有关外国人更加纯粹生意就是生意从来不需要酒场文化以及阿谀奉承所以我喜欢和外国人交流多过中国人没那么累
　　不知道为什么我对客户有种敏锐的嗅觉我也很会挖掘客户知道什么样的客户是肯定会下单什么样的客户只是询价而已这不是吹牛也许这种嗅觉是遗传的因为父亲也曾经也是一个成功的商人如果不是父亲那次企业转型失败的话也许现在我就是一个富家公子而不用出来打工了小时候记得印象最深的是过年买烟花父亲开着车载着我和姐姐还有妹妹几乎买空人家仓库一半的库存. 这样的情况一直持续到我上初中现在想想那时候还真是奢侈父亲喜欢看书看报纸一年的光的订阅杂志和报纸的钱都上万而且那是在96年以前现在我的阅读习惯也是那时候养成的
　　父亲从小就培养我的销售能力我卖过鞋卖过鸡甚至卖过纸钱和蜡烛. 我不善于交流但我善于如何把东西卖出去这很矛盾. 但这也是我的能力. 小时候家境不错, 父亲每年暑假都把我送到农村的亲戚家,让我体验生活,几乎所有的农活我都干过. 以前不懂事,总是埋怨父亲的冷酷无情. 但现在出来工作才知道,那是多大的人生财富.
　　虽然我在学生时代很多的时候都当班长但我对管理丝毫不通. 毕竟学校生活和工作是有很大区别的. 现在整个部门都交给我管理,说实话,角色还没转变过来. 再加上企业现在外贸刚做上手, 面临着很多问题:排产质量出货时间等等. 最难度过的3月份已经挨过了,尽管还压着很多单没出,但我相信会越来越好的.
　　昨天刚签了3年的合同,其实本意是想一年一签的. 但我考虑了很久,还是签了3年,一来,这是个很有发展前途的企业,老板人好,老板娘善良,不锈钢这个行业发展空间巨大.二来,自己也想和这个企业共同成长,年轻人还是踏踏实实的做一份事业好.我也相信自己,3年的时间足以证明自己,足以做好一份事业,也足以把这个公司的国际市场做大.

　　(五)后记
　　以上都是我的一些真实经历和感受,现在贴出来,不为别的,只为了现在暂时失意的朋友们能坚强起来,上帝是公平的!
　　以下是我的一些工作总结:
　　1. 任何行业当你做专做透了之后就是人才,不要担心找不到工作.
　　2. 任何行业都有自己的规则,当你适应了这些规则之后,就容易生存了.
　　3. 不要埋怨现状,要努力改变现状,不断学习,人家不教你,要想办法让他教你,不懂就问,要学会如何厚脸皮.
　　4.学会忍受寂寞,孤独.

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